长春汇成食品:T+带来的"消费主张"

如今,对于小微企业面临着激烈的竞争环境，不仅仅是质量、品牌的比拼，更多的是价格的竞争。尤其对于食品商贸微利下的运营局面，摆在企业面前的是如何实现成本与利润之间的平衡。这就要求企业无论是市场，还是内部管理信息都要给予快速的响应和决策，需要用专业的管理工具辅助企业健康持续的发展,及时了解市场的信息,从最直接的客户那里获得第一手信息,从而提供给客户更好的产品和服务,"终端制胜"是食品行业最关键的要素，同时，其优质的产品和服务也是引领消费者的重要内容，建立规范的流程秩序，来监控企业的管理漏洞并有效弥补，保证企业中食品的保质期和库存周转的同时,使得销售出去的每个食品到消费者手中时,是有质量保证的,是安全的，从而提升企业竞争力,并能持续扩大企业的销量,赢得利润。

      激烈竞争中跑店员的奔波：

      坐落在北国春城一个大型批发街—光复路的长春汇成食品经销处，是众多做调味品批发企业中的一个。走进这个街道，一路飘着调味品的酱香味道，林林总总的商铺，忙碌搬运满载各种调味食品、油盐醋的货箱的人们，给人以视觉和嗅觉的双重洗礼。同时，也预示着这个调味品批发企业的竞争态势。

      汇成食品主营食品批发，产品多为王致和系列、调味品、及油盐酱醋。主要供应给长春市内和各个周边大型商超，小型超市，食杂店等。为了抢占市场，建立自己的优势区域市场，企业中的业务人员要做周期性跑单，拜访片区内的客户，并且做陈列摆放和堆箱。做好终端销售情况的了解和数据采集，同时，还要负责各个大型商超的货款结算，大型商超每个月与企业结算一次，看似简单，业务员却忙得不亦乐乎，就是这样忙碌，有一些小型超市还顾不上，忙不过来，超市要什么货就给什么货，而且算不过来，货款就欠着，像这样的超市又很多，业务员实在是跑不动啊，苦不堪言！。

      业务员尚且如此，疲于跑业务。对于企业来说，这样的业务模式，对于业务员的管理也变得越来越重要，一系列问题摆在企业面前：

      ●业务员每天从公司出发，是否片区内所有客户都拜访，还是仅仅拜访优质客户；

      ●经理不知道业务员每天都做了什么，要求的陈列，堆箱等工作内容是否做了；

      ●大型超市月结对账困难，赊账客户没有额度控制，不知道赊欠了多少，有多少应收款没有收回，不能实时掌控成本和毛利。

      ●由于客户多，每个销售网点的价格不同，开单时，要到手工的价格本里面去找价格，存货价格、供应商价格、客户价格等，翻来翻去，找不到就要电话询问，很是影响公司的业务开展，客户感觉也不好。

      T+移动一点通，存货业务都管好

      企业应用T+,利用其互联网和手机移动应用的优势，通过分销管理和跑店管理，设置了业务员每天的跑店路线，跑店管理可以严格控制业务员的进店离店时间，而且有签到功能，和上传陈列，堆箱或者竞品照片的功能，这样一来有效的控制了业务员每天的工作，防止业务员有挑店漏店的情况，避免客户的丢失，而且还可以实时上传照片，有效控制公司陈列情况，提升公司整体形象。

      通过购销存管理和业务往来可以准确的查询与大型超市的往来对账，避免对账困难造成的公司业务损失和人力资源的浪费。

      对于业务员来讲，原来业务在跑完店之后需要整理纸质的单据录入软件，现在可以通过手机端跑点业务员功能实时下单，实时查看商品现存量的情况，本来业务员每天只能跑4-5个小时就需要回单位下单，现在业务员有更多的时间在渠道跑单上，大大节省时间，提升工作效率，并且把自己真实的工作状态呈现给老板，辛勤的工作能够让老板看在眼中。

      轻松对账，业务重心转到决策上

      财务对账方便，所有业务单据自动生成凭证，业务与总账自动对账，各种排行榜的表单设计让财务的计算统计工作量大大减少，工作重心转向如何根据现有业务数据提升财务和业务管理水平上。对有赊欠的客户设置了信用额度控制，超信用额度不发货，这样控制了应收账款的增多，有效避免了赊欠的账款收不回的问题，企业资金运转有了很大提升。现在在销售的同时就可以实时的查看商品的成本及毛利，包括毛利里面包含的费用情况。老板可以通过手机端不在公司就能实时查看往来款，资金占用情况。企业业务重心由原来愁对账、收款，更多的是可以利用及时的终端信息数据来进行业务决策。

      经过几个月的应用，业务员渐渐习惯了"用手机来跑店"的方式，现在业务员提升了工作效率，拿着手机，在这个卖场，也能知道其他卖场的情况，业务开展既及时又很轻松，开单的时候不会有开完单据而没有货的情况，再也不用提前回单位下单，节省了时间，手机上，价格自动带出，避免开错单据，往来账清晰，对账也轻松，也能知道哪些调味品卖得好，哪些需要调整等，更能及时贴近客户的需求，也让客户刮目相看。